4 Pasos para un exitoso marketing por correo electrónico
¿Necesitas marketing por correo electrónico? Hace un par de años, la respuesta hubiera sido inequívoca: sí. Pero hoy, Internet está inundado de marketing por correo electrónico, las bandejas de entrada de cada uno de nosotros están llenas de toneladas de correos y nuestro cerebro está tan sobrecargado con mensajes no solicitados que es muy difícil llegar a los usuarios a través del correo electrónico.
Los boletines pueden tener un gran efecto. Pero para esto tienes que intentarlo. Y lo ayudaremos con consejos sobre cómo lograrlo.
Para organizar un boletín informativo o una serie de correos electrónicos, debe decidir:
¿Por qué enviar?
Antes de comenzar su boletín, piense en el objetivo y la estrategia: qué espera exactamente de él, y su contenido dependerá de ello.
La venta de correos es necesaria para:
- Atraiga visitantes al sitio
- Incremento de ventas.
Su tarea es presionar a los usuarios para que realicen la acción que usted necesita (ir al sitio web, realizar un pedido, registrarse, llamarlo, asistir a un evento, leer un artículo, etc.).
Al mismo tiempo, el resultado del envío de correos ya no depende del número de suscriptores, sino de la precisión para llegar a la audiencia. Cuanto más claramente estén segmentados sus destinatarios y más enfocado su contenido, mejor será el efecto. Por ejemplo: aquellos que le compraron botas de fieltro probablemente necesitarán chanclos nuevos la próxima temporada.
Al enviarles una carta en este momento, describiéndoles con gusto los chanclos que tiene, les recordará a sí mismos en el momento adecuado y con una alta probabilidad de conseguir compradores. Y una semana después, envíe un segundo correo a los propietarios de botas de fieltro que todavía no le hayan comprado chanclos. Dales un descuento o una oferta por tiempo limitado y obtén ventas adicionales.
Los correos con imágenes son necesarios para:
- Fideliza
- Forma una determinada imagen
- Comparte noticias
Su propósito es recordarle a la audiencia formando una determinada imagen. Dichos envíos tienen como objetivo construir relaciones a largo plazo con la audiencia: para que los usuarios lo reconozcan, lo asocien con un determinado tipo de bienes / servicios y, si es necesario, recurran a usted para obtenerlos.
¿A quién deberías enviar?
Nunca compre ni alquile una base de direcciones prefabricada, incluso si es muy barata. Se ha probado empíricamente: las bases de otras personas no funcionan. La mayoría de las direcciones pueden ser de mala calidad (inactivas o inactivas), nunca sabrá cómo se recopilaron (o fabricaron) realmente y cuántos de los destinatarios coinciden con las características que desea. Y de los que le corresponden, la mayoría nunca ha oído hablar de usted y ciertamente a nadie le interesan sus productos y servicios.
Es mejor construir tu propia base. Puede que lleve tiempo, pero no es tan difícil como cree.
¿Dónde puedo conseguir suscriptores?
- Sus clientes. Guarde las direcciones de correo electrónico de todos los que alguna vez hayan pedido o reservado con usted.
- Visitantes a su sitio. Invite a los usuarios del sitio web a suscribirse al boletín. Todos los servicios de correo modernos (más sobre ellos más adelante) facilitan la inserción de un formulario de suscripción en su sitio. La suscripción será mucho más activa si a cambio das algún tipo de beneficio claro a los suscriptores: condiciones especiales, un descuento, una bonificación, un pequeño obsequio.
- Otros sitios cuya audiencia es similar a la suya en términos de características clave. Al acordar una asociación y hacer un boletín informativo sobre la base del socio, o al incluir un mensaje en su lista de correo, o al publicar su formulario de suscripción en su sitio web, obtendrá una audiencia adicional.
- Fuentes sin conexión. Recopile las direcciones de todas las personas que han mostrado interés en sus productos o servicios: en persona, en exposiciones y eventos, en tiendas fuera de línea.
¿Qué enviar?
Su boletín es una pequeña batalla por la atención de todos los destinatarios que lo reciben. En unos segundos de su atención, destrozado por cientos de otros asuntos, cartas y pensamientos. Por lo tanto, la carta debe ser tal que el usuario: a) la abra, b) realice la acción que necesite, en función del objetivo establecido para el envío.
Primero, una pequeña clasificación y luego algunos consejos que le ayudarán a ganar esta batalla.
El contenido de la lista de correo puede ser:
- Informativo: cuando comparte información útil con los lectores en el contexto de su campo de actividad. Por ejemplo, análisis de la industria, buenos libros, eventos, novedades, materiales interesantes, hechos, gráficos.
- Noticias: cuando informa sobre las noticias de su empresa o producto, nuevos proyectos, servicios, implementaciones. Así, le demuestras a la audiencia que tu empresa se está desarrollando, fortaleciendo su posición en el mercado, que estás mejorando constantemente en beneficio de los clientes.
- Educativo: cuando eduque al lector, haga recomendaciones sobre el uso de sus productos y actividades relacionadas.
¿Cómo enviar?
Estos son algunos ejemplos de servicios convenientes que brindan muchas oportunidades para enviar correos y recopilar estadísticas sobre ellos.
- Mailigen
- SuscribirsePRO
- Respondedor inteligente
- correo electrónico atómico
- Mailchimp
