Cómo vender servicios en linkedin

Cómo vender en linkedin

LinkedIn se está convirtiendo en una de las mejores plataformas para comercializar su producto y conectar directamente con sus clientes potenciales ideales. Sin embargo, LinkedIn es muy competitivo. Todo el mundo está en línea y todo el mundo está tratando de vender software. El problema es que la gente no quiere comprar software. Así que, si tienes una solución de software brillante que estás seguro de que el mercado quiere y necesita, ¿cómo entonces vendes software en LinkedIn?

Tu software es un pollito. Nadie quiere una cría de pollo, sino un huevo. Los huevos son simples, útiles, sin complicaciones. Tienes que venderles el huevo, y luego dejar que la gallina (tu software) se libere y salga del cascarón en la organización. Ahora todo el mundo lo quiere.

Estás muy cerca de tu pollito (tu software). Cuando lo miras, tienes sentimientos cálidos y difusos. ¿Quién no puede amar esas plumas amarillas erizadas, ese pequeño pico y esos grandes ojos?

Aquí está en blanco y negro: Si 150 personas te conocen, confían en ti y creen en ti, conseguirás 30 contratos. Hecho y listo. Te llevarán a referencias y florecerás. Concentra tu tiempo y esfuerzo en crear confianza y credibilidad con 150 personas. El resto no importa. Ignóralos. Son huevos podridos.

Prospección en linkedin

LinkedIn reúne a todos sus clientes potenciales en un solo lugar, y luego facilita la búsqueda de los mismos, el contacto con ellos y la publicación de contenidos que les resulten atractivos. El hecho es que si no estás utilizando LinkedIn para vender tus productos B2B, estás perdiendo una gran oportunidad de ventas.

En el siguiente artículo, encontrarás consejos útiles sobre cómo aprovechar LinkedIn como herramienta de ventas. Requiere algo de tiempo y esfuerzo, pero los resultados pueden llenar tu canal de ventas con más clientes potenciales de los que podrías encontrar con otros tipos de alcance de ventas. Sigue leyendo para asegurarte de que estás al día de las últimas tácticas de venta social en LinkedIn.

Cuando utilices LinkedIn para las ventas, es importante que te familiarices con las funciones de búsqueda avanzada de la plataforma. Puedes buscar personas en función de su nivel de antigüedad en el puesto, el sector en el que trabajan, los grupos de LinkedIn a los que pertenecen, etc. Si eres un vendedor B2B con un cliente objetivo bien definido, puedes utilizar la función de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar a ese cliente exacto. Además, con la función de automatización de LinkedIn, puedes incluso exportar los datos de contacto de la búsqueda de LinkedIn a un CRM.

Cómo vender en los mensajes de linkedin

Los medios sociales son una herramienta de publicidad gratuita al servicio de las fuerzas de ventas de las empresas. Los PSM que no utilicen las plataformas de los medios sociales probablemente se queden muy por detrás de la competencia. Muchos clientes buscan primero en las redes sociales los servicios que necesitan. Muchos también buscan información sobre los servicios necesarios a través de sus contactos en las redes sociales.

El objetivo de tener presencia en LinkedIn no es solo anunciar su negocio. También se trata de hacer nuevas conexiones y establecer relaciones. También es una plataforma fundamental para dirigir el tráfico a su sitio web de MSP compartiendo enlaces vitales.

Para destacar entre sus competidores, intente utilizar las palabras clave relevantes de una forma nueva. Para el titular del perfil, busque palabras clave que hayan sido efectivas durante un largo periodo de tiempo, y manténgalo corto y simple.

Por poner un ejemplo de otro ámbito empresarial, una empresa de cuadernos de nicho de gran éxito en Nueva York utiliza el eslogan «Building tools for thought leaders». Eso hace que el nombre de esta empresa aparezca en una variedad de búsquedas que ni siquiera están relacionadas con los cuadernos.

Estrategia de venta social en Linkedin

El outbound mal hecho daña tu marca y esto es muy cierto en LinkedIn.    El uso de automatizaciones, spam, mensajes de conexión y lanzamiento e incluso perfiles falsos no ayuda a mejorar tu marca.    Para agravar este problema, muchas personas recurren a «expertos en generación de contactos en LinkedIn» que toman el control de su perfil y envían spam a todo el mundo con algún tipo de mensaje de «compre ahora». Sí, estas personas generan clientes potenciales, sin embargo, esta es una estrategia de tierra quemada y el daño será encontrado por el propietario del perfil en los próximos años.Su marca personal y de negocios es lo que atrae y retiene a los clientes.    Cuida, nutre y desarrolla todo lo que puedas.

Todo el mundo sabe que la venta ha cambiado, sin embargo, vale la pena recordárselo a la gente, ya que no todos han captado el mensaje.  La gente no quiere que le vendan, pero le gusta comprar.  El papel de las ventas ya no es vender, sino facilitar las condiciones adecuadas para que los compradores compren.  Cómo se hace esto:Proporcionar valor por adelantadoOfrecer información por adelantado

Centrarse en la construcción de relacionesProporcionar toda la información que el cliente potencial desea, incluida la información que no sabe que quiere, por adelantado.Cuando se hace esto bien, no hay necesidad de «vender». De hecho, es mucho más fácil.