Cómo seleccionar el público objetivo en facebook
Orientación de los anuncios de Facebook
Te recomiendo que hagas tus propias pruebas para averiguar qué público te da los mejores resultados. Una vez que te sientas cómodo con estos públicos, puedes explorar otros tipos de segmentación utilizando intereses, comportamientos y datos demográficos.
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Audiencias de Facebook
Una vez que tengas claro el objetivo de tu campaña, el siguiente paso es averiguar exactamente a quién quieres que se muestren tus anuncios. Para los anuncios cuyo objetivo es hacer crecer tu lista y presentar tu negocio a nuevas personas, quiero que te dirijas a públicos fríos.
Como puede ver, la sección de segmentación detallada viene después de los filtros demográficos básicos de Ubicaciones, Edad, Género e Idiomas. Piensa en quiénes son tus clientes ideales y rellena esa información antes de seguir adelante.
Si comparto un artículo sobre cómo hornear pretzels blandos de Filadelfia porque muchos de mis amigos son de Filadelfia, ¿significa eso que entraré en el grupo de personas interesadas en hornear? (Me interesa sobre todo el resultado final de hornear, no el acto en sí).
Me llevó mucho tiempo averiguar los intereses que tenían más sentido para mis anuncios particulares. Lo único que puedes hacer es probar, probar y probar, lo que lleva mucho tiempo y no es barato. Pero merece la pena; cuando llegue el momento de hacer una campaña de pago más grande, no perderás tiempo en averiguar a quién deberías dirigirte. (Muy pronto habrá más información sobre cómo encontrar los intereses adecuados).
Datos demográficos del público objetivo de Facebook
La primera capa de personas que no son conscientes es el grupo más grande. Esto podría ser literalmente cualquier persona en el mundo. Sin embargo, dirigirse a todas las personas del mundo es muy caro y no te ayudará en absoluto, así que vamos a aprender a dividirlo en trozos con los que puedas trabajar.
El gran secreto de la construcción de un embudo es la creación de personas. Las personas son los bloques de construcción de su embudo. Cree personas para cada capa de su embudo publicitario. Una persona es un grupo de personas que comparten el mismo comportamiento, estas personas definen quién es su audiencia. Una persona podría ser todas las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que viven en Ámsterdam y quieren comprar ropa para bebés.
Piensa en todo: dónde viven, qué edad tienen, qué les interesa, mujeres u hombres, qué marcas o productos tienen o compran ya. Otra gran fuente de Persona X es tu propia base de clientes existente. Utiliza una exportación de direcciones de correo electrónico o números de móvil para crear una audiencia de tipo Look a Like.
Utilizando estas dos herramientas puede dirigirse a personas que en este mismo momento están mirando y considerando comprar un producto de su empresa. No hace falta decir que este es un grupo muy importante y tiene un enorme valor potencial. La gran diferencia con la Persona X es que esta audiencia tiene un volumen mucho menor. Lo cual, de nuevo, tiene sentido. Lo bueno es que no necesitarás grandes presupuestos para dirigirte a ellos.
Información sobre la audiencia de Facebook
Esto debería ser fácil de establecer si has definido claramente tu persona objetivo. Una cosa que hay que tener en cuenta es que si estás planeando publicar anuncios en un idioma distinto al tuyo, sería conveniente crear una página de destino también en ese idioma. Los clientes potenciales que hagan clic en un anuncio en su lengua materna esperarán que la página en la que terminen esté en el mismo idioma, y es menos probable que se conviertan si no es así.
En general, cuanto más específico sea su ubicación, mejor. Dirigirse a una serie de ciudades específicas, o incluso a zonas de un país, que probablemente contengan clientes potenciales interesados, le dará muchas más posibilidades de conversión que dirigirse a un país o a un continente entero. Aunque pueda parecer que está limitando su alcance potencial, en realidad está aumentando sus posibilidades de éxito.
La segmentación basada en los intereses es el punto en el que la cantidad de detalles que ha puesto en la definición de sus personas empieza a dar sus frutos. Puede dirigirse a personas que hayan mostrado interés en los campos concretos que cubren sus programas o cursos, industrias y áreas relacionadas, u otras aficiones o preferencias que puedan ser típicas de su persona objetivo.